Un modèle remis en question par la crise du marché immobilier
Fondée en 2017 par Benjamin Bavuz, Paul-Henri Chopin et Stanislas de Dinechin, la néo-agence immobilière Hosman avait pour ambition de réinventer le modèle de l’agence immobilière en remplaçant les honoraires variables par une commission à tarif fixe. Cependant, la crise actuelle du marché immobilier a mis ce modèle à l’épreuve, entraînant des difficultés financières qui ont conduit Hosman à être placée en redressement judiciaire.
Le contexte immobilier est marqué par une forte hausse des taux d’intérêt et une baisse du pouvoir d’achat des acquéreurs, impactant gravement le modèle économique de nombreuses entreprises du secteur, y compris des agences traditionnelles et des proptech comme KW France ou Masteos. Hosman, qui se positionne comme une alternative aux agences classiques avec des tarifs « plus justes », n’échappe pas à cette tendance et doit aujourd’hui geler ses dettes pour continuer ses activités.
Des levées de fonds aux difficultés financières
Au cours des dernières années, Hosman a levé plusieurs millions d’euros pour soutenir son développement, dont 6 millions en 2021. La start-up se distingue par son offre de tarif fixe, présentée comme deux à trois fois moins chère que celle des agences traditionnelles. Pourtant, les volumes de vente n’ont pas suivi les prévisions, retardant l’accès à la rentabilité.
« Le modèle était quasiment à l’équilibre au second semestre 2023 », affirme Stanislas de Dinechin, cofondateur et CEO d’Hosman. « Nous avons connu, comme l’ensemble du marché, une contraction de nos volumes, et cette baisse d’activité a repoussé le moment où nous devions atteindre la rentabilité. » Bien que la société réalisait encore environ une centaine de ventes par mois, ce chiffre n’était pas suffisant pour équilibrer les comptes, entraînant ainsi le placement de la startup en redressement judiciaire.
Une procédure de conciliation qui n’a pas abouti
Pour tenter de redresser la situation, Hosman avait entamé une procédure de conciliation avec les banques et ses investisseurs. Cette démarche visait à renégocier la dette afin de préserver la continuité des activités. Toutefois, selon Stanislas de Dinechin, la procédure a échoué « à cause d’un souci technique, indépendant d’Hosman et de son modèle économique », laissant l’entreprise sans alternative immédiate.
La procédure de redressement judiciaire, prévue par le Code de commerce, permet aux entreprises en difficulté de geler leurs dettes tout en continuant à opérer, dans le but de sauver l’entreprise et préserver les emplois.
L’ouverture du capital comme solution de financement
Face à cette situation, Hosman envisage d’ouvrir son capital pour attirer de nouveaux investisseurs. « Le redressement judiciaire nous permet de nous protéger et de poursuivre notre activité sereinement », explique Stanislas de Dinechin. « Nous prévoyons d’ouvrir de nouveau notre capital pour financer les derniers mois avant d’atteindre la rentabilité. » Le cofondateur insiste sur le fait que la dette de l’entreprise est « raisonnable » et que cette stratégie vise à obtenir le temps nécessaire pour restructurer l’organisation financière.
Pas de changement de cap malgré la crise
Malgré les turbulences traversées, Hosman maintient son modèle sans ajustement majeur. Présente à Paris et dans plusieurs grandes villes de France (Nantes, Lyon, Bordeaux, Marseille), la néo-agence reste fidèle à son positionnement. « En lançant Hosman, nous voulions offrir un prix juste et améliorer la qualité de service », souligne Stanislas de Dinechin. « Nous n’avons jamais cherché à faire du low cost. »
Le cofondateur exprime également sa confiance quant à la pertinence du modèle, même dans un marché baissier. « Notre niveau d’activité, bien qu’affecté par la crise, est resté honorable, ce qui prouve que le modèle d’Hosman fonctionne, y compris en période tendue. Dans un marché baissier, notre offre se révèle particulièrement attractive pour les vendeurs qui cherchent à maximiser leur net vendeur. »
Credits
- MySweetImmo – Crise de l’immobilier : la néo-agence immobilière Hosman face aux défis de la crise
- Hosman – Site officiel
- Benjamin Bavuz – LinkedIn
- Paul-Henri Chopin – LinkedIn
- Stanislas de Dinechin – LinkedIn
Gérard LAPAILLON
Pour présenter Gérard Lapaillon comme un personnage fictif tout en conservant l'aspect inspirant et entrepreneurial de sa biographie, voici une version révisée :
Gérard Lapaillon (Personnage Fictif)
"Gérard Lapaillon" est une création fictive de l'équipe de Yourtopia.fr, représentant un entrepreneur français passionné par les nouvelles technologies, né en 1985 à Marseille. Ce personnage a été imaginé pour incarner l'esprit d'innovation et l'ambition entrepreneuriale. "Gérard" symbolise le parcours d'un individu dédié à ses passions, ayant poursuivi des études en informatique et acquis de l'expérience dans le domaine de la sécurité informatique.
Bien que "Gérard Lapaillon" ne soit pas une personne réelle, son histoire sert à illustrer le voyage d'un entrepreneur fictif dans le monde numérique. En 2020, "Gérard" est présenté comme ayant fondé Yourtopia.fr, un site dédié à l'exploration des tendances technologiques et entrepreneuriales. Ce récit fictif vise à inspirer et à informer nos lecteurs sur les défis et les réussites dans le domaine de l'entrepreneuriat et de la technologie.
Les articles et les contenus publiés sous le nom de "Gérard Lapaillon" sont le fruit d'un travail collaboratif au sein de notre équipe, reflétant une passion commune pour l'innovation, l'entrepreneuriat et les avancées technologiques. À travers ce personnage, Yourtopia.fr souhaite offrir une source d'inspiration et d'information pour ceux qui s'intéressent à l'entrepreneuriat et aux nouvelles technologies.
