Découvrez les secrets du succès immobilier selon Charles Marinakis : confiance, passion et exigence !

Dans un nouvel épisode de Mon Podcast Immo, enregistré au Congrès immo FNAIM, Charles Marinakis, président de Century 21 France, partage son analyse du marché immobilier, les ambitions de son réseau et ses conseils pour surmonter les crises actuelles. Il évoque notamment un retour à l’équilibre du marché immobilier, avec des prévisions optimistes pour 2025, où il estime un volume de transactions naturel entre 800 000 et 850 000.

Vers une année 2025 plus équilibrée

Après des années de turbulences, marquées par la flambée post-Covid et l’augmentation significative des taux d’intérêt en 2022, le marché immobilier français aspire à un retour à l’équilibre. Charles Marinakis se montre confiant, affirmant que « 2025 sera une année standard, avec un marché naturel autour de 800 à 850 000 transactions. » Actuellement, le réseau Century 21 compte 942 agences, un léger recul par rapport au début de l’année, mais reste déterminé à atteindre 1 000 agences d’ici 2027 pour célébrer son 40ᵉ anniversaire.

Malgré la perte de 18 agences cette année, Marinakis souligne la résilience de l’entreprise face aux défis du marché : « Nous continuons d’accompagner nos franchisés avec vigilance pour maintenir leur activité et leur motivation. » Cette approche proactive vise à stabiliser le réseau et à préparer l’avenir.

Un accompagnement sur mesure pour les franchisés

Dans un contexte de marché tendu, Century 21 met en avant une stratégie d’accompagnement solide pour ses franchisés. Grâce à une équipe de 40 consultants, le réseau adopte une approche proactive afin d’identifier et de résoudre les difficultés en amont. Marinakis déclare : « Ce suivi constant est la clé pour éviter que les situations ne se détériorent. »

Cette vigilance s’étend à la santé globale des franchisés, incluant des aspects financiers, psychologiques et professionnels. Marinakis affirme : « Nous veillons à la santé financière, psychologique et professionnelle de nos franchisés. » En parallèle, la satisfaction client demeure un pilier central de leur succès, illustrée par le faible nombre de réclamations, seulement 500 pour 300 000 actes de commerce prévus en 2024.

Une passion communicative

Charles Marinakis est arrivé dans le secteur immobilier par le biais du hasard, mais y a découvert une véritable vocation. Il résume son engagement par ces mots : « Je suis arrivé dans l’immobilier par hasard, mais j’y suis resté par passion. » Pour lui, la réussite dans ce métier repose sur la passion et le professionnalisme. Il encourage les agents immobiliers confrontés à des défis à être « passionnés, rigoureux et exigeants. »

Pour en savoir plus sur les stratégies et la vision de Century 21, écoutez cet épisode de Mon Podcast Immo, disponible sur MySweetImmo et toutes les plateformes.

Crédits

• MySweetImmo – Les clés du succès, la confiance, la passion et l’exigence
• Mon Podcast Immo avec Charles Marinakis