Les agences immobilières à Châtellerault face à la montée des mandataires
Elles sont les leaders historiques du marché des transactions immobilières à Châtellerault. Mais depuis quelques années, ces agences immobilières qui ont pignon sur rue sont concurrencées par de nouveaux venus, les mandataires immobiliers, qui leur grignotent des parts de marché. Cette évolution a été mise en lumière dans notre édition du 6 septembre 2024 sous le titre « C’est quoi tous ces agents immobiliers ? ».
Une distinction claire entre mandataires et agents immobiliers
Un collectif d’agences immobilières physiques a souhaité « réagir » et expliquer « ce qu’est la différence à [nos] yeux entre mandataires et agent immobiliers ». Sandrine Hay, de l’agence Charles-Martel Immobilier, Marie-Christine Rabit, de l’Agence municipale (la plus ancienne, créée en 1890), Jérôme Cuena, de l’agence Blossac, et Sylvie Baile, de l’agence Foncia, défendent leur métier face au développement de ces « indépendants » à Châtellerault.
« Nous ne travaillons pas pareil. Travailler en agence et être mandataire chez soi, ce sont deux choses différentes. Eux, ils n’ont pas pignon sur rue. Ils sont autoentrepreneurs et travaillent depuis chez eux par internet et téléphone. Nous, on est physiquement présent avec une vitrine. Nous n’avons pas le même relationnel, la même approche. »
Frais et commissions : un débat en cours
Alors que les mandataires vantent la compétitivité de leurs tarifs, les agents immobiliers traditionnels rétorquent : « Nous avons des locaux, des employés, des garanties financières donc des frais, ce qui justifie aussi nos commissions. » Les agences classiques insistent sur le fait qu’elles sont des professionnels qualifiés, capables d’estimer un bien en prenant en compte tous les paramètres, assurant la vente et le suivi, tout en étant habilités à délivrer des conseils juridiques.
Jérôme Cuena, de l’agence Blossac, souligne également que « le point positif que ces mandataires ont apporté, c’est la nouvelle communication : ils ont peu de moyens mais utilisent beaucoup les réseaux sociaux, ce qui a donné une autre dynamique au marché. Il faut qu’on évolue aussi ».
Le gâteau divisé : un marché en mutation
Les agences immobilières doivent désormais composer avec ces réseaux de mandataires qui gagnent du terrain sur un marché en pleine mutation. Bien qu’elles ne parlent pas ouvertement de concurrence déloyale, elles reconnaissent que « le gâteau a été divisé pour tout le monde ».
Des tendances émergentes sur le marché immobilier
Le marché de l’immobilier à Châtellerault reste tendu, avec des taux actuels à 3,60 % sur 20 ans. Les agents immobiliers notent une rareté des biens disponibles, ce qui maintient la pression sur les prix. Par exemple, un couple avec 3.000 € de revenus pouvait acheter une maison à 270.000 € il y a 18 mois, mais aujourd’hui, ce même couple ne peut acquérir qu’une maison à 170.000 €, soit une baisse significative.
Marie-Christine Rabit observe également l’émergence d’une nouvelle niche : « Depuis le début d’année, il y a aussi des gros budgets, jusqu’à 500.000 €, qui sont demandés, qu’on n’avait pas avant, avec une demande axée sur le centre-ville. »
Une autre tendance notable est l’augmentation des paiements comptants, représentant entre 30 % et 50 % des transactions. Ces acheteurs, souvent issus de la vente d’un bien ou d’un héritage, cherchent à investir leur argent dans l’immobilier.
L’attractivité de Châtellerault
Châtellerault, en tant que deuxième bassin industriel de la Nouvelle-Aquitaine, attire de nombreux nouveaux résidents. Des personnes venant de grandes villes comme Paris ou Bordeaux s’y installent, souvent avec un budget conséquent, ce qui dynamise le marché local. « Beaucoup de personnes de l’extérieur arrivent sur Châtellerault. Pensant faire une mission d’un an ou deux, elles s’y sentent bien et s’y installent. » affirment les agents immobiliers locaux.
Crédits
- La Nouvelle République – Les agents immobiliers se défendent face aux mandataires
- La Nouvelle République – C’est quoi tous ces agents immobiliers ?
Gérard LAPAILLON
Pour présenter Gérard Lapaillon comme un personnage fictif tout en conservant l'aspect inspirant et entrepreneurial de sa biographie, voici une version révisée :
Gérard Lapaillon (Personnage Fictif)
"Gérard Lapaillon" est une création fictive de l'équipe de Yourtopia.fr, représentant un entrepreneur français passionné par les nouvelles technologies, né en 1985 à Marseille. Ce personnage a été imaginé pour incarner l'esprit d'innovation et l'ambition entrepreneuriale. "Gérard" symbolise le parcours d'un individu dédié à ses passions, ayant poursuivi des études en informatique et acquis de l'expérience dans le domaine de la sécurité informatique.
Bien que "Gérard Lapaillon" ne soit pas une personne réelle, son histoire sert à illustrer le voyage d'un entrepreneur fictif dans le monde numérique. En 2020, "Gérard" est présenté comme ayant fondé Yourtopia.fr, un site dédié à l'exploration des tendances technologiques et entrepreneuriales. Ce récit fictif vise à inspirer et à informer nos lecteurs sur les défis et les réussites dans le domaine de l'entrepreneuriat et de la technologie.
Les articles et les contenus publiés sous le nom de "Gérard Lapaillon" sont le fruit d'un travail collaboratif au sein de notre équipe, reflétant une passion commune pour l'innovation, l'entrepreneuriat et les avancées technologiques. À travers ce personnage, Yourtopia.fr souhaite offrir une source d'inspiration et d'information pour ceux qui s'intéressent à l'entrepreneuriat et aux nouvelles technologies.
