MarketForce réduit son activité de commerce électronique B2B

Marketforce Réduit Son Activité De Commerce Électronique B2B

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La société kenyane de commerce électronique B2B, MarketForce, annonce la fermeture de son activité de commerce électronique B2B destinée aux commerçants informels, après une période tumultueuse de deux ans marquée par une réduction significative de ses opérations.

Un tournant difficile pour MarketForce

MarketForce, une entreprise innovante dans le secteur du commerce électronique B2B au Kenya, a récemment pris la décision difficile de mettre fin à son service RejaReja. Ce service visait à faciliter pour les détaillants informels l’achat de biens de consommation courante auprès des distributeurs et fabricants, en abordant des problèmes tels que les ruptures de stock et le financement. Lancé en 2020, RejaReja avait pour ambition de s’attaquer au secteur du commerce de détail informel en Afrique, qui représente environ 80 % des échanges commerciaux au sein des ménages en Afrique subsaharienne.

Les défis d’une expansion ambitieuse

À son apogée, RejaReja employait plus de 800 personnes et desservait 270 000 commerçants informels. Malgré un financement substantiel de 42,5 millions de dollars, dont 40 millions sous forme de dette et d’équité lors d’un tour de série A en 2022, MarketForce a rencontré plusieurs obstacles. Ces défis comprenaient une expansion agressive, un modèle d’affaires gourmand en capital, des marges bénéficiaires très minces et une crise de financement exacerbée par le retrait d’un investisseur. Ces difficultés ont rendu l’entreprise insoutenable, conduisant à sa fermeture.

Une nouvelle direction : Chpter

Après la fermeture de RejaReja, MarketForce ne reste pas inactif. L’entreprise lance Chpter, une nouvelle initiative de commerce social décrite par Tesh Mbaabu, co-fondateur de MarketForce, comme une plateforme de commerce conversationnel alimentée par l’IA, permettant aux commerçants de vendre sur les plateformes sociales. Cette orientation vers le commerce social pourrait marquer le début d’une nouvelle ère pour MarketForce, adaptant ses stratégies aux réalités changeantes du marché africain.

L’histoire de MarketForce est un rappel poignant des défis auxquels sont confrontées les startups africaines dans le secteur du commerce électronique B2B, mais aussi de leur résilience et capacité à innover face à l’adversité.

Leçons apprises et perspectives d’avenir

La trajectoire de MarketForce offre des leçons précieuses sur l’importance de l’adaptabilité et de la gestion prudente des ressources dans le secteur dynamique du commerce électronique en Afrique. Alors que le continent continue d’évoluer rapidement, avec une adoption croissante du numérique parmi les consommateurs, les entreprises comme MarketForce qui peuvent naviguer avec agilité et innovation seront celles qui prospéreront.

En outre, l’initiative Chpter souligne l’importance croissante du commerce social et de l’intelligence artificielle dans la création de nouvelles voies pour le commerce électronique, offrant ainsi des opportunités inédites pour les marchands et les consommateurs africains.

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Virginie Majaux

"Virginie Mazaux" est un personnage fictif créé par l'équipe de Yourtopia.fr, symbolisant une passionnée de blogs et de réseaux sociaux née en 1992 à Bordeaux. Ce personnage, imaginé pour représenter une génération connectée et créative, a été conçu pour explorer et écrire sur diverses passions dans le monde numérique. Bien que "Virginie" ne soit pas une personne réelle, les articles publiés sous ce nom reflètent le travail collaboratif de notre équipe éditoriale, qui partage un intérêt commun pour la communication, l'innovation numérique et les tendances sociales. "Virginie", en tant que création de Yourtopia.fr, apporte une perspective unique et engageante sur les dernières évolutions dans le domaine des médias sociaux et du blogging, illustrant le parcours d'une blogueuse fictive depuis ses débuts jusqu'à la création de son propre blog et sa collaboration avec Yourtopia.fr.

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